Nenechte si holit holení dolaru (část 2)

Jak globalizace umožňuje startupům přijít a rozdrtit vás rekordní rychlostí.

(22. února 2017)

V mé (poslední eseji) jsem ilustroval, jak zacházet s vaším produktem jako s hodnotovou nabídkou může být nákladná a dlouhodobá chyba. Vizualizoval jsem to na Business Model Canvas a v něm jsem se většinou soustředil na nabídku hodnot, klíčové zdroje, kanály a příjmy.

Minule jsme se zaměřili na klíčové zdroje, nabídku hodnot, kanály a zdroje příjmů

Startupy se neomezují na akvizici za miliardu dolarů samotné video na YouTube. Abyste se vyhnuli holení Dollar Shave Clubbed, musíte pochopit nové trendy v decentralizaci a globalizaci.

Trapa průmyslové éry

V průběhu let pokračovaly holicí společnosti v investování milionů do navrhování , výroba a prodej holicích strojků prostřednictvím maloobchodníků. Níže jsem ilustroval, že výroba, marketing, logistika a R & D jsou klíčové aktivity, které tyto společnosti vlastní.

Vlastnictví klíčových aktivit zvyšuje vaši strukturu nákladů

Tato organizační struktura dávala smysl zpět v průmyslové éře a přenesli jsme to do moderních organizací. Už nejsme v průmyslové éře a náklady na vlastnictví všech těchto aktivit přicházejí s mnohem vyššími náklady než dříve.

Společnosti s břitvou většinou ignorovaly důsledky všeho a každého, kdo je neustále propojen. Internet považovali pouze za další marketingový kanál, který by mohl přidat do jejich, již drahé, marketingové strategie.

Vybudovali zdánlivě neproniknutelný obchod s návnadami a háčky postavený na myšlení průmyslové éry.

Tip č. 6: Zvažte decentralizaci

Za posledních 5 let jsme viděli, že se internet stal mnohem více než jen marketingovým kanálem. Také jsme byli svědky toho, jak se startup může velmi rychle škálovat bez vlastnictví inventáře.

  • Uber nevlastní žádná vozidla
  • Airbnb nevlastní žádnou nemovitost
  • A Dollar Shave Club nevlastní žádné holicí strojky

Toto je důležitý aspekt toho, že jste Dollar Shave Clubbed.

Dollar Shave Club získává své holicí strojky od Dorco v Jižní Koreji . Nekupují je za maloobchodní ceny, ale místo toho dostávají stejné holicí strojky za mnohem nižší cenu ze skladů Dorco.

Ceny holicích strojků Dorco u online velkoobchodů

Tato strategie výrazně snížila R & D a výrobní náklady.

Partnerstvím se společností Dorco společnost Dollar Shave Club eliminovala výrobu a R & D náklady

Stále platí, že startupy nemohou konkurovat budováním drahých R & D a výroba komponent hned. V dnešním neustále propojeném světě to nepotřebují.

Začínající firmy se mohou spojit s výrobci v polovině světa a získat inventář podle potřeby a za nižší cenu.

Tip č. 7: Jste softwarová společnost

Startupy mohou outsourcovat R & D a výrobu, to je velký problém. Nemohou zvládnout marketing a logistiku, že? Těmto funkcím máte vyhrazeny celé divize.

Pozdravte Amazon Web Services .

Amazon Web Services ( AWS) zcela mění hru, pokud jde o marketing a logistiku. Klub Dollar Shave Club vytvořil více než 20 vlastních aplikací AWS, které zajišťují vše od prodeje a marketingu až po plnění objednávek.

Marketing a logistika jsou při použití AWS mnohem, mnohem levnější

Celá tato koordinace se provádí pomocí softwaru a za zlomek nákladů, které dnes společnosti platí tradiční marketing a logistika.

Klub Dollar Shave měl pouze zhruba 190 zaměstnanců, když byli získáni za miliardu dolarů. Kolik zaměstnanců máte ve svých marketingových a prodejních odděleních?

Tip č. 8: Přestaňte nadměrně obsluhovat trh

Nadměrně obsluhovat trh je další slabostí pro zneužití začínajících podniků. Jakmile holicí společnosti nasycovaly trh žiletkami, je těžké nadále přidávat funkce a zvyšovat cenu.

Lasery vyžadují hodně R & D raději bychom to měli zdražit

V určitém okamžiku lidé přestanou kupovat váš nadstandardní produkt a kupují novější, levnější a místo toho srovnatelný produkt.

Dilema společnosti Innovators pro holicí společnosti

Počet funkcí je pravděpodobně nejhorším měřítkem pokroku ve vývoji produktu. Iterujete se do narušení kvůli rostoucím nákladům na dodání vašeho produktu na trh.

Klub Dollar Shave Club začal se 2 ocelovými čepelemi, mazací lištou a otočnou hlavou. Stávající společnosti s holicími strojky již dlouho iterovaly nad rámec funkcí, které již nevytvářely hodnotu, ale naopak ji zničily.

Považuji za fascinující, že Dollar Shave Club již má holicí strojek se 6 čepelemi. Dokážu si představit, že kdybychom to rychle předali několik let, také by to bylo narušeno.

Tip č. 9: Vytáhneme to dohromady

Jak je na tom zdánlivě neproniknutelném podnikání s návnadami a háčky přemýšlíte o industriální éře?

Začíná to mít trhliny. Velké trhliny.

  • Jaké startupy jste viděli ve svém prostoru dělat věci jinak, pokud jde o výrobu, marketing a logistiku?
  • Jak by vypadala vaše společnost, kdyby ano nevlastníte inventář?
  • Vizualizovali jste si zadní část své strategie tak, aby o tom mohl mluvit váš výkonný tým? (tj. Business Model Canvas a ne bla bla bla)

Pokud se můžete soustředit na nové způsoby decentralizace vaší společnosti a nepřekonat trh, pak máte šanci vyhnout se tomu, abyste byli Dollar Shave Clubbed.

Pokud se chcete dozvědět více, navštivte knihovnu Precoil , kde máte přístup k nástrojům štíhlého spuštění a designu, šablonám a videa.