7 sponzorských kampaní perfektních pro vzdálené restartování ve sportu

(Nick Lawson) (18. června 2020)

Hry se vracejí … což je úžasné. Je to úžasná příležitost vrátit se k nule s jakýmkoli sponzorstvím, aby se zboží, které jsme při odstávce ztratili.

Klíče, které si musíme pamatovat, jsou dvojnásobné:

  1. Máme dosáhnout ztráty $ 17 miliard. Toto je PŘÍLEŽITOST, aby se do toho promáčkla.
  2. Musíme si uvědomit, že pozornost, kterou získává restart, není naší doménou. Televizní sítě ovládají reklamy a připojení.

NEMŮŽEME se spoléhat jen na tweetování hry a na toto zvýraznění plácnutím loga. Abychom hodnotu skutečně vytvořili, musíme být kreativní.

Pamatujte si, že skrz to všechno musíme docílit HODNOTY, kterou očekávali na vašem stadionu. To znamená, že pokud plánovali rozdání papírových kupónů … musíte je nyní dostat k fanouškům digitálně.

Pokud hledali potenciální zákazníky … musíte najít způsob, jak je digitálně zachytit.

Pokud chtěli vytvořit připojení 1: 1 … musíte nahradit nastavení stánku digitálně.

Tento týden v Inches Podcast Bohaté & Vrhám se na to, jak můžete fanouškům přidat prostředky do domácího prohlížení, abyste pomohli vyrovnat ztracenou aktivaci.

Celou epizodu si můžete poslechnout ZDE , ale jako vždy ji rozebírám níže:

Nahrazení aktiva stánku stadionu analýzou živý přenos od sponzorujících zaměstnanců

Žhavým přínosem, který jsem slyšel v důležitých případech, aby bylo možné nahradit dobrý majetek, je zkušenost s bootováním stadionu pro partnery.

Partneři absolutně milují booting několik důvodů:

  1. Dostanou intimní spojení 1: 1 s ventilátorem. Zdůraznění jména, budování důvěrnosti s člověkem, nejen se značkou.
  2. Vedení, které s tímto spojením vytvářejí, aby mohli navázat na kontext.

Pokud tedy naši fanoušci sledují síťovou ukázku naší hry, … jak můžeme vytvořit aktivaci, která znovu vytvoří výše uvedené cíle?

Přinesl jsem to na relaci LinkedIn Live, ale myslíte si, že je to perfektní náhrada a ta, se kterou by se fanoušci rádi zapojili.

Vytvořte předhru, poločas nebo konec hry Facebook Live stream, kde agent z vašeho pojistného partnera je analytik hosta.

Z toho, co jsem viděl ve sponzoringu, mají naši partneři obvykle zaměstnance, který je naprosto bláznivý ohledně sportu nebo týmu, který sponzorují. Byli by skvělým analytikem, který by přinesl informace o hře, která se hraje.

To, co to dělá, je prohloubení znalosti agenta pro celou vaši fanouškovskou základnu v každé hře. Dává tvář jménu. Až fanoušek příště pomyslí na pojištění, objeví se jméno agenta.

Napodobuje to povědomí, které by si vybudovali u sponzora na stánku.

Samozřejmě musíte trochu je prověřit. Poslední věc, kterou chcete, je virální chvástání, kdy agent říká, že trenér by měl být propuštěn … ale já bych tvrdil, že většina agentů by byla profesionální, stejně jako by to bylo u stánku během hry.

Pokud jste chtěli Chcete-li vytvořit generaci potenciálních zákazníků, můžete snadno vytvořit vstupní stránku, kde fanoušci mohou zadat svůj e-mail s cenou na konci segmentu … nebo ještě lépe dát fanouškům možnost zasílat otázky.

Pokud Opravdu se obáváte, jak bude agent dělat s analýzou (nebo nenajdete někoho s dostatečnými znalostmi ve vašem sportu), můžete to snadno nahradit spuštěním aktivace poločasu s agentem, jako je Drobnosti .

Agent bude hostitelem a provede fanoušky zkušenostmi a usnadní otázky a odpovědi. Může dokonce vykřičet vítěze a prosadit připojení příští týden.

Celkově, pokud nahrazujeme aktivum stánku na stadionu, musíme vybudovat něco, co seznámí fanoušky s agentem a generuje vedení. živé vysílání na Facebooku s agentem jako dalším analytikem je klíčovým způsobem, jak toho dosáhnout extrémně levně.

Textová kampaň pro aktivaci cíle

Tato aktivace má pomoci všichni sponzoři, kteří se snaží nahradit rozdávání fyzických kupónů na hrách. Zjevně nemáme fanoušky na tribunách … takže to budeme muset virtuálně nahradit.

Může to být příliš zřejmé, než aby bylo možné konstatovat, ale cílem nabídky je přimět fanoušky k nákupu u sponzora. místo konkurenta. Budeme tedy chtít tento cíl napodobit.

Takže s tím navrhuji přihlašovací textovou kampaň, která odešle soutěž, když je vstřelen první gól (nebo jakýkoli cíl v závislosti na inventáři vaší nabídky).

Zašlete fanouškům textovou stránku pro přihlášení (text CÍL na 897–465), kde se k nim přihlásíte. Důvod, proč to navrhuji, je přimět je k aktivaci.Telefonní čísla jsou také nesmírně cenná … více o tom, proč později.

Když váš tým vstřelí gól, všem, kteří se přihlásili, se pošle text, který přehraje aktivaci jako scratch & vyhrajte , kde mohou vyhrát sponzorské nabídky a ceny.

Díky tomu se fanoušci cítí exkluzivně a působí dojmem vydělávání nabídky. Proto jsme na SQWAD zaznamenali průměrnou míru uplatnění v obchodě 56\% u nabídek zaslaných na naše aktivace.

Svázáním do cíle nebo do skutečně jakéhokoli milníku hry vtáhne fanouška do hry a zaměřuje pozornost na sponzory. Během odesílání nabídky získají uznání fanoušků.

Ale tím se nezastavíme. S telefonním číslem můžeme poslat text po hře, abychom fanouškovi sdělili, že na našem kanálu Snapchat je exkluzivní herní obsah s odkazem na kliknutí a sledování.

Tato kampaň vám nejen pomůže odeslat nabízí, ale jednou rukou zdvojnásobí váš Snapchat po… .který se poté stane sponzorem schopným digitálním aktivem zapojit se.

Zasílání nabídek je skvělé, ale výše uvedená kampaň zajistí větší vykoupení tím, že fanouška vydělá jejich kupón s registrací do textové kampaně a škrábáním o výhru (nebo v jakékoli jiné digitální soutěži).

Celkově, pokud můžete vtáhnout fanoušky do programu, jako je tento, nejenže shromažďujete cenná data … ale také jim dáváte přednost, aby se zapojili do vaší sponzorské aktivace a nabídek před hrou.

Aktivace před hrou jsou životně důležité, ale možná se o nich nepřemýšlí dost

Bez fanoušků na tribunách ztrácíme před zahájením hry cennou hodinu a půl času aktivace na stadionu. Jedná se o obrovské množství času na inventář, na které nemůžeme zapomenout.

Naštěstí je můžeme stáhnout zpět pomocí některých herních aktivit nebo aktivací.

Jeden první, která mi přijde na mysl, je predikční hra (kdo dá nejvíce gólů atd.). Vaši fantasy a herní partneři by tato aktiva pojedli, kdybyste jim je nabídli.

Ale budete si chtít vybudovat návyk fanoušků, kteří se do vašeho herního zážitku dostanou brzy a aktivují se u vašeho sponzora, stejně jako by to udělali v váš stadion … nejen když puk spadne a naskočí na svůj televizor.

Znovu je budeme chtít motivovat k tomu, aby se vrátili do našeho světa brzy, a to budováním předzápasové soutěže nebo aktivací stáhněte je, než bude vysílání klíčem k přidání inventáře, který můžete nabídnout jako odplatu.

Například jsme na SQWAD pořádal Dunkin Race s Chicago Bulls každý čtvrtek v květnu, kdy si fanoušci mohli vybrat vítěze mezi postavami Dunkin, aby je zamkli.

V 19 hodin hráli animaci závodu na svých Instagram Stories, aby se fanoušci mohli naladit a zjistit, zda vyhrají. Pokud jejich postava zvítězila, vyhráli v Dunkin předmět zdarma, který byl okamžitě zaslán e-mailem fanouškům.

I když fanoušek nevyhrál, obdrželi také e-mail s nabídkou.

To by se dalo snadno provést během předhry ve stanovený čas během každé vzdálené hry, aby se u fanoušků vytvořil zvyk hrát. Můžeme je začít motivovat k tomu, aby věnovali pozornost vaší hře aktivací před hrou, jako je tato.

Konkrétněji pro vašeho sponzora jídla, co kdybyste přidali odběrový program, který dal fanouškům podnět k objednání odběru u vašich sponzorských restaurací před začátkem hry. Můžete si dokonce vyzkoušet napodobit jídlo, které si koupili na hřišti před hrou.

Fanoušci mohli zobrazit položky nabídky z každé partnerské restaurace, které mění každou hru. To by zvýšilo sledovatelný prodej a přivedlo fanoušky zpět do vašeho zážitku ze hry brzy.

Celkově nezapomeňte na čas před hrou. Můžeme přikázat pozornost našich fanoušků a zaměřit ji na sponzorovanou aktivaci, aby se vytvořila hodnota a zvyk.

Živý přenos vaší výsledkové tabulky

Mluvili jsme o tom s několika týmy, ale pokud opravdu chceme přivést pozornost fanoušků do našeho ekosystému a nespoléhat se na vysílání, měl by váš tým živě streamovat vaši výsledkovou tabulku.

Nejprve vytvoří pro vaše fanoušky úžasně lokalizovaný zážitek z 2. obrazovky. Budou toužit po známosti toho, že jsou ve hře. To je vtáhne zpět do té nostalgie a pocitu normálu.

Zadruhé vám umožní digitálně aktivovat vaše soutěže na stadionu. Pokud jste měli Aktivaci drobností , kterou jste během hry běželi, stále ji můžete spustit a získat hodnotu. Pokud jste měli nějaké zvýraznění

Vím, že mohou nastat problémy se streamováním živých herních prvků s vysílacími společnostmi a ligou … můžete to samozřejmě zatemnit.

Ale klíč je zde, když to komerční přestávka přijde a vy je přitáhnete na svůj informační přehled, a tedy zpět do svého světa s prostředky, které můžete sponzorovat.

Zjevně se ujistěte, že obsah je na místě.Musíte je přesvědčit, aby si vybrali svůj informační přehled nad svým zdrojem na Twitteru.

Na SQWAD stavíme několik herních center týmy, které obsahují výsledkovou tabulku nahoře a interaktivní hry níže, takže fanoušek získá zážitek na jednom místě. Bude žít v týmové aplikaci nebo na jejich sociálních kanálech. Pokud má váš tým o to zájem, klikněte sem, abyste si s námi mohli více povídat.

Celkově si myslím, že by to byla obrovská příležitost, kterou byste ztratili oslovit fanoušky a zaměřit jejich pozornost na váš tým, pokud ne. Nebylo by těžké to udělat a vložit to přes platformy jako YouTube nebo Facebook.

Komentář celebrit prostřednictvím zvuku

Toto je divoká karta, ale pokud to uděláte správně, zasáhne to člověka. Pokud jste místním sportovním fanouškem, obvykle byste chtěli slyšet informace od místních komentátorů. Chceme hru zažít s lokalizovanějším hlediskem.

Uděláme to o krok dále. Zůstaň tu se mnou. Co kdyby Lakers dostali Snoop Dogga do role komentátora hry?

Kdo by se nenaladil na to, jak si vzal LeBrona Jamese, který to po jízdě od pobřeží k pobřeží naprosto srazil?

Nastavení tohoto nastavení by bylo docela jednoduché, nastavit živý zvukový kanál, který mohou fanoušci zapnout při sledování hry. Mohli byste to streamovat přes stránku na vašem webu, ve vaší aplikaci, sakra i Alexa dovednost najednou pro plné pokrytí.

Řekněte fanouškům, aby ztlumili televizi a sledovali vysílání pomocí běžícího audio streamu Snoop Dogg . Můžete to nechat odpovídat hře. Přemýšlejte o tom, jak virální by tato zkušenost byla.

Možná se ptáte „Nicku, to by bylo super … ale kde je hodnota sponzorství?“.

Pokud jsou fanoušci naladěni na toto je nepravděpodobné, že se přepnou (pokud Snoop opravdu není nudný a nudný). Až přijde komerční přestávka, může Snoop rychle rekapitulovat a poté přečíst několik sponzorských zpráv.

Představte si, že se objeví Jake ze State Farm? Jak skvělý způsob, jak nezapomenutelným způsobem integrovat sponzora.

Pokud je pro sponzora důležité získat potenciální zákazníky, můžete přidat digitální soutěž. Přidání propagačního balíčku pro vaše aktivace spojené s pořadem by bylo snadné křičet, ale zároveň by vysílání poskytlo další zážitek.

Dobře, Snoop Doggova stránka může být trochu příliš drahá na to, aby se to podařilo … ale stále si můžete přivést postavy, které jsou fanoušky, aby to udělali (ačkoli Kevin Hart, který to dělá pro hry Sixers, by byl zlatý).

Přinejmenším absolvent nebo super fanoušek by naskočili zlatem.

Znovu hledáme zážitky, které by motivovaly fanoušky, aby si vybrali vaše média nad tím, co vidí v televizi. Potřebujeme způsoby, jak je získat zpět do naší doménové & zkušenosti, abychom mohli spojit sponzora.

Jedná se o skvělý způsob, jak snadno přivést nový život zapojte se do zvukového zážitku. Nemyslím si, že by se našlo mnoho sponzorů, kteří by nechtěli, aby s tím bylo spojeno jejich jméno.

Pokud nejste tým restartující tým (Menší ligy, dívám se na vás), stále můžete využijte vzrušení

Když přemýšlíme o opětovném spuštění, myslíme hlavně na týmy z hlavní ligy. Bohužel mnoho týmů malé ligy mělo svoji sezónu zkrácenou s množstvím dobřího na vyrovnání.

Neexistuje absolutně žádný důvod (pokud ligová kancelář neuvede obrovské NE), že nemůžete na zádech této pozornosti a přiveďte fanoušky do vašeho zážitku ze sledování restartovaných her.

Spuštění scratch & výhry pokaždé, když váš mateřský tým vstřelí gól nebo zasáhne 3 bod, může být pro vaše sponzory stejně efektivní.

Pokud jste týmem malé ligy, je to pro vás také příležitost využít restartujte a nechte s ním spojené dobré aktivace.

Ujistěte se, že jste mu dali místní spiny, aktivace a vzplanutí. Ale každý menší ligový hokejový, baseballový a basketbalový tým by měl mít strategii v tom, jak může využít vzrušení pro své fanoušky.

Sakra, i týmy USL by měly využívat výhod startů Premier League a MLS. To, že se vám vracejí hry, ještě neznamená, že jste připraveni vyrábět zboží.

Nezapomeňte na postgame

Jakmile vysílání skončí, nechceme nechte je tak rychle odvrátit pozornost k další epizodě show Netflix, na kterou útočí.

Měli byste myslet na své funkce po hře a živě je streamovat na platformách jako Youtube a Facebook.

Opět máme spoustu zboží k dodání. Nemůžeme ztrácet čas po hře hned poté, co jsme upoutali jejich pozornost.

Živé vystoupení hned po hře od vašeho týmu bude zásadní pro to, abychom jim udrželi hodinu navíc.

Nebo ještě lépe, jak je můžeme aktivovat směrem k nabídce nebo nákupu?

Využití aktivace jako scramble s fotografií noci je skvělý způsob, jak je udržovat ve spojení a v kontaktu s partnerem a tým. Nabídněte, že prvních 150 fanoušků, kteří dokončí, vyhrají cenu nebo nabídku partnerské restauraci nebo 10\% slevu v maloobchodě.

Tato jednoduchá aktivace může přinést další hodinu spojení se sponzory a poslat další nabídku, která může vedou k vysledovatelnému prodeji.

Vytváření zvyku fanoušků, s nimiž se každá hra po hře zapojí, nám pomáhá jim každou hru vrátit zpět a zvyšuje náš inventář, abychom mohli nabídnout partnerům.

Celkově nemůžeme jen tak zastavit zasnoubení po skončení hry. Při vytváření herního plánu inventáře musíte vzít v úvahu způsoby, jak zůstat ve spojení po skončení hry.

Krása těchto … můžete je použít, když hry vrátíme do normálu.

S každou aktivací, kterou zabudujeme do vzdáleného herního zážitku, je to další, kterou můžeme přidat do naší nabídky, když se hry vrátí.

Tím, že nyní uděláme další krok, můžeme z toho vyjít s dvojnásobnou hodnotou a inventář. Takto budete prodávat partnery příští sezónu… nebo ještě lépe je udržovat v aktivaci, kterou jste spustili při restartu, protože v tom vidí hodnotu.

Dnešní investovaná doba není krátkodobá. Budou mít trvalou hodnotu, až se věci vrátí do normálu. Pochopení, že toto je cesta, jak vyjít na vrchol, až bude po všem.

Celkově se jedná o zprávu, že absolutně nemůžete promarnit tuto příležitost tím, že uděláte to, co jste vždy dělali

Jako sportovní týmy máme sponzorský dluh. Mnoho z nás má aktivace, které musíme napravit.

I když to neuděláte, máte příležitost získat pozornost od restartu.

Pokud plánujete pouhým tweetováním hry pak přicházíte o OBROVSKOU příležitost spojit fanoušky se sponzory, dosáhnout cíle sponzorů a vytvářet hodnotu v procesu vztahů a příjmů.

Kterýkoli z výše uvedených nápadů bude udělejte zázraky pro své sponzory při dosahování jejich cílů … ale víc než to jim dokazuje, že vám záleží na tom, aby se věci napravily. Záleží vám na jejich marketingových cílech a na tom, abyste jim pomohli ho dosáhnout, protože k tomu jste se zavázali.

Posaďte se, zmapujte své partnery, zmapujte jejich cíle a buďte kreativní, jak do nich můžete vtáhnout fanoušky vaše herní zkušenosti k vytváření inventáře, který bude prokazovat výsledky více než umístění značkové plachty nad sedadly.

Můžeme dělat lépe, musíme to dělat lépe, a doufejme, že budeme dělat lépe.

Doufám, že výše uvedené myšlenky podnítí některé vaše vlastní.