7 Sponsoring-Kampagnen perfekt für Remote-Neustarts im Sport

(Nick Lawson) (18. Juni 2020)

Spiele kommen zurück … was erstaunlich ist. Es ist eine erstaunliche Gelegenheit, mit jedem Sponsoring zu Zero zurückzukehren und Waren herzustellen, die wir beim Herunterfahren verloren haben.

Die Schlüssel, an die wir uns erinnern müssen, sind zweifach:

  1. Wir haben 17 Mrd. USD an Umsatzverlusten auszugleichen. Dies ist DIE Gelegenheit, eine Delle einzulegen.
  2. Wir müssen uns daran erinnern, dass die Aufmerksamkeit, die der Neustart sammelt, nicht auf unserer Domäne liegt. Die Fernsehsender kontrollieren die Werbung und die Verbindung.

Wir können uns NICHT darauf verlassen, nur das Spiel zu twittern und ein Logo auf dieses Highlight zu setzen. Um den Wert wirklich auszugleichen, müssen wir kreativ werden.

Denken Sie daran, dass wir bei all dem den Wert ermitteln müssen, den sie in Ihrem Stadion erwartet hatten. Das heißt, wenn sie vorhatten, Papiercoupons zu verteilen, müssen Sie sie jetzt digital an die Fans weiterleiten.

Wenn sie nach Leads suchen, müssen Sie einen Weg finden, sie digital zu erfassen.

Wenn sie eine 1-zu-1-Verbindung aufbauen möchten, müssen Sie eine Standeinstellung digital ersetzen.

Diese Woche auf The Inches Podcast Rich & Ich habe untersucht, wie Sie den Fans zu Hause Assets hinzufügen können, um die verlorene Aktivierung auszugleichen.

Sie können die gesamte Episode HIER anhören , aber wie immer werde ich sie unten aufschlüsseln:

Ersetzen des Stadionstand-Assets durch eine Analyse Live-Stream von den Sponsoring-Mitarbeitern

Ein heißes Gut, von dem ich gehört habe, dass es wichtig ist, gute Vermögenswerte zu ersetzen, ist das Stadion-Boot-Erlebnis für Partner Einige Gründe:

  1. Sie erhalten eine 1: 1-Verbindung zum Lüfter. Einem Namen ein Gesicht geben, Vertrautheit mit einer Person und nicht nur mit einer Marke aufbauen.
  2. Die Leads, die sie mit dieser Verbindung generieren, damit sie den Kontext verfolgen können.

Wenn unsere Fans ein Netzwerk sehen, in dem unser Spiel gezeigt wird, können wir eine Aktivierung erstellen, mit der die oben genannten Ziele wiederhergestellt werden.

Ich habe dies in einer LinkedIn Live-Sitzung erwähnt, aber ich Ich denke, es ist ein perfekter Ersatz und einer, mit dem sich Fans gerne beschäftigen würden.

Erstellen Sie einen Facebook Live-Stream vor dem Spiel, zur Halbzeit oder am Ende des Spiels, in dem ein Agent Ihres Versicherungspartners ein Gastanalyst ist.

Nach dem, was ich im Sponsoring gesehen habe, haben unsere Partner normalerweise einen Mitarbeiter, der absolut verrückt nach dem Sport oder der Mannschaft ist, die sie sponsern. Sie wären ein großartiger Analyst, um Input für das gespielte Spiel zu bringen.

Dadurch wird die Vertrautheit mit dem Agenten für Ihre gesamte Fangemeinde in jedem Spiel gestärkt. Es gibt einem Namen ein Gesicht. Wenn der Fan das nächste Mal an eine Versicherung denkt, wird der Name dieses Agenten angezeigt.

Er ahmt die Vertrautheit nach, die er mit einem Sponsor am Stand aufbauen würde.

Natürlich müssen Sie dies tun Tierarzt sie ein bisschen. Das Letzte, was Sie wollen, ist eine virale Beschimpfung, bei der der Agent sagt, dass der Trainer entlassen werden sollte… aber ich würde argumentieren, dass die meisten Agenten genauso professionell wären wie am Stand während eines Spiels.

Wenn Sie wollten Um die Lead-Generierung zu verbessern, können Sie ganz einfach eine Zielseite erstellen, auf der Fans ihre E-Mail-Adresse für einen Preis am Ende des Segments eingeben können. Oder geben Sie den Fans die Möglichkeit, Fragen einzusenden.

Wenn Sie Sie sind wirklich besorgt darüber, wie der Agent mit der Analyse umgehen wird (oder Sie können niemanden mit ausreichenden Kenntnissen in Ihrem Sport finden). Sie können dies einfach ersetzen, indem Sie eine Halbzeitaktivierung mit dem Agenten wie Wissenswertes .

Der Agent wird der Gastgeber sein und die Fans durch die Erfahrung führen und die Fragen und Antworten erleichtern. Er kann sogar die Gewinner ausrufen und auf einen Beitritt in der folgenden Woche drängen.

Wenn wir das Stadionstand-Asset ersetzen, müssen wir insgesamt etwas aufbauen, das die Fans mit dem Agenten vertraut macht und Leads generiert. Eine Live-Übertragung auf Facebook mit dem Agenten als zusätzlichem Analysten ist eine wichtige Möglichkeit, dies äußerst kostengünstig zu tun.

Kampagne zur Aktivierung von Text-Opt-In-Zielen

Diese Aktivierung soll helfen Alle Sponsoren, die das Verteilen von physischen Gutscheinen bei Spielen ersetzen möchten. Wir haben offensichtlich keine Fans auf der Tribüne… also müssen wir das virtuell ersetzen.

Es mag zu offensichtlich sein, dies anzugeben, aber das Ziel eines Angebots ist es, den Fan zum Kauf beim Sponsor zu bewegen Standort anstelle eines Konkurrenten. Wir wollen dieses Ziel also nachahmen.

Damit schlage ich eine Opt-In-Textkampagne vor, die einen Wettbewerb sendet, wenn das erste Tor (oder ein beliebiges Ziel, abhängig von Ihrem Angebotsinventar) erzielt wird.

Sie senden Fans auf eine Opt-In-Textseite (Text GOAL bis 897–465), um sie zu aktivieren. Der Grund, warum ich dies vorschlage, ist, dass sie sich für die Aktivierung engagieren.Außerdem sind Telefonnummern äußerst wertvoll… dazu später mehr.

Wenn Ihr Team ein Tor erzielt, wird ein Text an alle Personen gesendet, die sich für eine Aktivierung wie eine Scratch & win , wo sie Sponsorenangebote und Preise gewinnen können.

Dadurch fühlt es sich exklusiv für den Fan an und vermittelt ein Gefühl das Angebot zu verdienen. Aus diesem Grund haben wir bei SQWAD eine durchschnittliche Einlösungsrate im Geschäft von 56\% bei den bei unseren Aktivierungen gesendeten Angeboten festgestellt.

Indem es an ein Ziel oder einen Meilenstein gebunden wird, zieht es den Fan ins Spiel und rückt die Sponsoren ins Rampenlicht. Sie erhalten beim Senden eines Angebots eine Fanerkennung.

Aber wir werden hier nicht aufhören. Mit der Telefonnummer können wir einen Text nach dem Spiel senden, der den Fan darüber informiert, dass es auf unserem Snapchat-Kanal exklusiven Spielinhalt mit einem Link zum Klicken und Folgen gibt.

Diese Kampagne kann Ihnen nicht nur beim Senden helfen Angebote, aber verdoppeln Sie im Alleingang Ihre Snapchat-Gefolgschaft. Dies wird dann zu einem sponserfähigen digitalen Asset, das Sie nutzen können.

Das Versenden von Angeboten ist großartig, aber die oben genannte Kampagne führt zu mehr Einlösung, indem der Fan verdient ihren Gutschein mit der Anmeldung für die Textkampagne und kratzen, um einen Preis zu gewinnen (oder einen anderen digitalen Wettbewerb).

Insgesamt, wenn Sie Wenn Sie Fans in ein Programm wie dieses einbeziehen, sammeln Sie nicht nur wertvolle Daten, sondern bereiten sie auch darauf vor, sich vor dem Spiel mit Ihrer Sponsoring-Aktivierung und Ihren Angeboten zu befassen.

Aktivierungen vor dem Spiel sind von entscheidender Bedeutung, werden aber möglicherweise nicht berücksichtigt genug

Ohne Fans auf der Tribüne verlieren wir wertvolle anderthalb Stunden Aktivierungszeit im Stadion, bevor das Spiel beginnt. Dies ist eine enorme Menge an Inventarzeit, die wir nicht vergessen können.

Glücklicherweise können wir sie mit einigen Aktivitäten oder Aktivierungen vor dem Spiel zurückziehen.

Eins Das erste, was mir in den Sinn kommt, ist ein Vorhersagespiel (das die meisten Tore erzielt usw.). Ihre Fantasie- und Spielpartner würden diese Vermögenswerte auffressen, wenn Sie sie anbieten würden.

Aber Sie sollten es sich zur Gewohnheit machen, dass Fans frühzeitig in Ihre Erfahrung am Spieltag einsteigen und sich mit Ihrem Sponsor genauso aktivieren, wie sie es tun würden Ihr Stadion… nicht nur, wenn der Puck fällt und sie auf ihre Fernsehgeräte springen.

Wir möchten sie erneut dazu anregen, früh in unsere Welt zurückzukehren und einen Wettbewerb vor dem Spiel oder eine Aktivierung zu starten Ziehen Sie sie ein, bevor die Sendung der Schlüssel zum Hinzufügen von Inventar ist, das Sie als Wiedergutmachung anbieten können.

Zum Beispiel sind wir bei SQWAD veranstaltete jeden Donnerstag im Mai ein Dunkin Race mit den Chicago Bulls , bei dem die Fans einen Gewinner zwischen den Dunkin Charakteren auswählen konnten, um sie einzusperren.

Um 19 Uhr spielten sie die Animation des Rennens auf ihren Instagram-Geschichten ab, damit der Fan sich einschalten und sehen konnte, ob sie gewonnen hatten. Wenn ihr Charakter der Gewinner war, gewannen sie bei Dunkin einen kostenlosen Gegenstand, der sofort per E-Mail an den Fan gesendet wurde.

Auch wenn der Fan nicht gewann, erhielten sie eine E-Mail mit einem Angebot. P. >

Dies kann leicht während des Vorspiels zu einer festgelegten Zeit während jedes Remote-Spiels durchgeführt werden, um den Fans eine Gewohnheit zum Spielen aufzubauen. Wir können sie dazu bringen, mit solchen Aktivierungen vor dem Spiel auf Ihr Spiel zu achten.

Speziell für Ihren Lebensmittelsponsor Was ist, wenn Sie hinzugefügt haben? Ein Take-out-Programm, das den Fans einen Anreiz gab, vor dem Spiel ein Take-out bei Ihren Sponsor-Restaurants zu bestellen. Sie könnten sogar versuchen, die Lebensmittel nachzuahmen, die sie vor dem Spiel im Stadion kaufen würden.

Fans könnten Sehen Sie sich die Menüpunkte der einzelnen Partnerrestaurants an, die jedes Spiel ändern. Dies würde zu nachverfolgbaren Verkäufen führen und die Fans frühzeitig wieder in Ihr Spielerlebnis einbeziehen.

Vergessen Sie insgesamt nicht die Zeit vor dem Spiel. Wir können die Aufmerksamkeit unseres Fans auf sich ziehen und sie auf eine gesponserte Aktivierung konzentrieren, um Wert und Gewohnheit aufzubauen.

Live-Streaming Ihrer Anzeigetafel

Wir haben mit einigen Teams darüber gesprochen, aber Wenn wir die Aufmerksamkeit des Fans wirklich auf unser Ökosystem lenken möchten und uns nicht auf die Übertragung verlassen möchten, sollte Ihr Team Ihre Anzeigetafel live streamen.

Erstens wird es Ihren Fans ein erstaunlich lokalisiertes Zweitbild-Erlebnis bieten. Sie werden sich nach der Vertrautheit sehnen, am Spiel teilzunehmen. Dadurch werden sie wieder in die Nostalgie und das Gefühl der Normalität versetzt.

Zweitens können Sie Ihre Wettbewerbe im Stadion digital aktivieren. Wenn Sie eine Trivia-Aktivierung hatten, die Sie während des Spiels normalerweise ausgeführt haben, können Sie sie trotzdem ausführen und Wert erhalten. Wenn Sie ein Highlight hatten

Ich weiß, dass es Probleme beim Streaming von Live-Spielelementen mit den Sendern und der Liga geben kann… Sie können dies offensichtlich verdunkeln.

Aber der Schlüssel hier ist, wann das ist Werbeunterbrechung kommt, wenn Sie sie auf Ihren Scoreboard-Feed ziehen und damit mit Assets, die Sie sponsern können, zurück in Ihre Welt zurückkehren.

Stellen Sie natürlich sicher, dass der Inhalt auf den Punkt kommt.Sie müssen sie davon überzeugen, Ihren Scoreboard-Feed anstelle ihres Twitter-Feeds auszuwählen.

Unter SQWAD bauen wir für einige ein Game Center Teams, die einen Scoreboard-Feed nach oben und interaktive Spiele unten enthalten, damit der Fan die Erfahrung an einem Ort erhält. Es wird in der Team-App oder auf ihren sozialen Kanälen leben. Wenn Ihr Team daran interessiert ist, klicken Sie hier, um mehr mit uns zu chatten.

Insgesamt denke ich, dass dies eine große Chance wäre, die verpasst wird Erreichen Sie die Fans und konzentrieren Sie ihre Aufmerksamkeit auf Ihr Team, wenn Sie dies nicht tun. Es wäre nicht schwer, dies über Plattformen wie YouTube oder Facebook einzubetten.

Promi-Kommentar über Audio

Dies ist ein Joker, aber Mann, wird es groß treffen, wenn es richtig gemacht wird. Wenn Sie ein lokaler Sportfan sind, möchten Sie normalerweise von Ihren lokalen Kommentatoren hören. Wir möchten das Spiel mit einem lokaleren Blickwinkel erleben.

Gehen wir noch einen Schritt weiter. Bleib hier bei mir. Was wäre, wenn die Lakers Snoop Dogg zum Kommentator für ein Spiel machen würden?

Wer würde sich nicht auf LeBron James einstellen, der ihn absolut niedergeschlagen hat, nachdem er von Küste zu Küste gefahren ist?

Das Einrichten wäre ziemlich einfach. Richten Sie einen Live-Audio-Feed ein, den die Fans während des Spiels einschalten können. Sie können es über eine Seite Ihrer Website, Ihrer App und sogar einer Alexa-Fähigkeit auf einmal streamen, um eine vollständige Berichterstattung zu erhalten.

Bitten Sie die Fans, ihren Fernseher stummzuschalten und die Sendung mit laufendem Snoop Dogg-Audiostream anzusehen . Sie können es dem Spiel anpassen. Überlegen Sie, wie viral diese Erfahrung sein würde.

Sie fragen sich vielleicht: „Nick, das wäre cool… aber wo ist der Sponsoring-Wert?“.

Wenn die Fans darauf eingestellt sind Erfahrung ist es unwahrscheinlich, dass sie wechseln (es sei denn, Snoop ist wirklich falsch und langweilig). Wenn die Werbepause kommt, kann Snoop eine kurze Zusammenfassung geben und dann einige Sponsoring-Nachrichten lesen.

Stellen Sie sich vor, Jake von State Farm kommt vorbei? Was für eine großartige Möglichkeit, einen Sponsor auf unvergessliche Weise zu integrieren.

Sie können einen digitalen Wettbewerb hinzufügen, wenn es für den Sponsor wichtig ist, Leads zu gewinnen. Das Hinzufügen einer Promo für eine Reihe Ihrer Aktivierungen im Zusammenhang mit der Show wäre ein einfacher Ruf, würde der Sendung aber auch eine andere Erfahrung bieten.

Ok, die Snoop Dogg-Seite ist vielleicht etwas zu teuer, um sie durchzuziehen … aber Sie können trotzdem Charaktere gewinnen, die Fans sind, um dies zu tun (obwohl Kevin Hart, der dies für Sixers-Spiele tut, Gold wäre).

Zumindest wäre es Gold wert, einen Alumnus oder einen Superfan zu haben.

Auch hier suchen wir nach Erfahrungen, um Fans dazu zu motivieren, Ihre Medien über das zu wählen, was sie im Fernsehen sehen. Wir brauchen Möglichkeiten, um sie wieder in unsere & -Erfahrung zu integrieren, damit wir einen Sponsor verbinden können.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, einem einfachen Menschen neues Leben einzuhauchen sich mit dem Audioerlebnis beschäftigen. Ich glaube nicht, dass es viele Sponsoren geben würde, die nicht möchten, dass ihr Name damit in Verbindung gebracht wird.

Wenn Sie kein Team sind, das neu startet (Minor Leagues, ich sehe Sie an), können Sie es trotzdem Nutzen Sie die Aufregung

Wenn wir über Neustarts nachdenken, denken wir hauptsächlich an Major-League-Teams. Leider wurde die Saison vieler Minor-League-Teams mit einer Menge Make-up abgebrochen.

Es gibt absolut keinen Grund (es sei denn, das Ligabüro gibt ein großes NEIN), dass Sie nicht huckepack nehmen können von dieser Aufmerksamkeit und bringen Sie Fans in Ihre Erfahrung mit dem Betrachten der Neustartspiele.

Führen Sie einen Scratch aus & win Jedes Mal, wenn Ihre Elternmannschaft ein Tor erzielt oder einen 3-Punkte-Treffer erzielt, kann dies für Ihre Sponsoren genauso effektiv sein.

Wenn Sie ein Minor-League-Team sind, ist dies auch eine Gelegenheit für Sie, die zu nutzen Starten Sie das System neu und aktivieren Sie es.

Geben Sie unbedingt Ihren lokalen Dreh, Ihre Aktivierungen und Ihr Flare an. Aber jedes Hockey-, Baseball- und Basketballteam der Minor League sollte sich überlegen, wie sie die Aufregung für ihre Fans nutzen können.

Heck, sogar USL-Teams sollten die Vorteile der Premier League- und MLS-Neustarts nutzen. Nur weil Sie Spiele haben, die zurückkommen, heißt das nicht, dass Sie bereit sind, Waren herzustellen.

Vergessen Sie das Postgame nicht

Wenn die Sendung endet, wollen wir das nicht Lassen Sie sie ihre Aufmerksamkeit so schnell auf die nächste Netflix-Show-Episode lenken, die sie gerade spielen.

Sie sollten über Ihre Funktionen nach dem Spiel nachdenken und sie live auf Plattformen wie Youtube und Facebook streamen.

Wir haben wieder eine Menge Waren zu liefern. Wir können die Zeit nach dem Spiel nicht direkt verschwenden, nachdem wir ihre Aufmerksamkeit erregt haben.

Eine Live-Show direkt nach dem Spiel von Ihrem Team ist entscheidend, um ihnen eine zusätzliche Stunde Zeit zu lassen. P. >

Oder noch besser, wie können wir sie für ein Angebot oder einen Kauf aktivieren?

Die Verwendung einer -Aktivierung wie ein Foto-Scramble mit dem Foto der Nacht ist eine großartige Möglichkeit, um sie mit dem Partner und in Verbindung zu halten Mannschaft. Bieten Sie den ersten 150 Fans an, einen Preis oder ein Angebot an ein Partnerrestaurant oder 10\% Rabatt auf ein Einzelhandelsgeschäft zu gewinnen.

Diese einfache Aktivierung kann eine weitere Stunde der Verbindung mit Sponsoren bringen und ein weiteres Angebot senden, das dies kann Dies führt zu einem nachverfolgbaren Verkauf.

Wenn wir es uns zur Gewohnheit machen, dass sich die Fans in jedem Nachspiel engagieren, können wir sie bei jedem Spiel zurückbringen und unser Inventar erhöhen, um Partnern zu bieten.

Insgesamt Wir können das Engagement nicht einfach nach Spielende beenden. Bei der Erstellung Ihres Inventar-Spielplans müssen Sie berücksichtigen, wie Sie nach dem Spiel in Verbindung bleiben können.

Das Schöne an diesen… Sie können sie verwenden, wenn die Spiele wieder normal sind.

Mit jeder Aktivierung, die wir in das Remote-Spieltag-Erlebnis einbauen, können wir es zu unserem Menü hinzufügen, wenn die Spiele zurückkehren.

Wenn wir jetzt den zusätzlichen Schritt machen, können wir mit dem doppelten Wert und aus diesem herauskommen Inventar. Auf diese Weise verkaufen Sie Partner in der nächsten Saison weiter… oder halten sie besser bei der Aktivierung, die Sie beim Neustart gestartet haben, weil sie den Wert darin sehen.

Die heute investierte Zeit ist nicht kurzfristig. Diese werden einen bleibenden Wert haben, wenn wir die Dinge wieder normalisieren. Dies zu verstehen ist der Weg, um die Nase vorn zu haben, wenn alles vorbei ist.

Insgesamt lautet die Botschaft, dass Sie diese Gelegenheit absolut nicht verpassen können, indem Sie das tun, was Sie immer getan haben

Als Sportmannschaften haben wir Sponsorenschulden. Viele von uns haben Aktivierungen, die wir verbessern müssen.

Auch wenn Sie dies nicht tun, haben Sie die Möglichkeit, von der Aufmerksamkeit des Neustarts zu profitieren.

Wenn Sie planen Wenn Sie nur das Spiel twittern, verpassen Sie die RIESIGE Gelegenheit, Fans mit Sponsoren zu verbinden, das Ziel der Sponsoren zu erreichen und Wert im Prozess der Beziehungen und Einnahmen zu schaffen.

Jede der oben genannten Ideen wird es tun Wirken Wunder für Ihre Sponsoren, um ihre Ziele zu erreichen… aber darüber hinaus beweist es ihnen, dass es Ihnen wichtig ist, die Dinge richtig zu machen. Sie kümmern sich um ihr Marketingziel und helfen ihnen, es zu erreichen, denn genau dafür haben Sie sich verpflichtet.

Setzen Sie sich, legen Sie Ihre Partner fest, legen Sie ihre Ziele fest und werden Sie kreativ, wie Sie Fans anziehen können Ihre Spielerfahrung, um ein Inventar aufzubauen, das mehr Ergebnisse liefert als das Platzieren einer Markenplane über Sitzen.

Wir können es besser machen, wir müssen es besser machen und hoffentlich werden wir es besser machen.

Ich hoffe, die oben genannten Ideen lösen einige Ihrer eigenen aus.